? 導(dǎo)語
e鍵打印大咖分享會第一期，我們請來了“來設(shè)計”工業(yè)設(shè)計服務(wù)平臺創(chuàng)始人兼CEO高超。
高超，浙江大學(xué)工業(yè)設(shè)計碩士，曾是海爾集團(tuán)生活設(shè)計總監(jiān)，中國十佳工業(yè)設(shè)計公司大業(yè)設(shè)計集團(tuán)首席設(shè)計師，打造過多款爆品，被譽為“最懂設(shè)計+制造的產(chǎn)品專家” 。
2016年創(chuàng)立“來設(shè)計”工業(yè)設(shè)計服務(wù)平臺，短短一年間，獲得琢石資本、啟賦資本600萬的投資。
本期他將結(jié)合自身經(jīng)歷，分享他在工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的一些經(jīng)驗，包括：工業(yè)設(shè)計師的基本素質(zhì)、工業(yè)設(shè)計師如何創(chuàng)業(yè)，工業(yè)設(shè)計與3D打印。
來自丨e鍵打印大咖分享會
工業(yè)設(shè)計師的三個素質(zhì) “我認(rèn)為設(shè)計師是需要有三個基本的素質(zhì)，我認(rèn)為才是一個比較好的是設(shè)計師。” ---高超 1 敏銳的市場觸覺，市場分析能力以及用戶的分析能力 這是非常非常關(guān)鍵的，也是中國估計沒有幾個人能做到的。這是我去海爾之后慢慢要意識到的一個東西，設(shè)計師不是瞎畫，不是美就夠了的。他對產(chǎn)品是有很多要求的。不同的美，放在不同的地區(qū)是有不同的回饋力度的。 我們常說的把日本的產(chǎn)品拿到美國去，其實很難銷售的，把美國的產(chǎn)品拿到日本去也是很難賣的好的。所以日本的汽車專門為美國人打造了一款屬于美國人的汽車。不同的文化，其實是不同的，要求每一個設(shè)計師根據(jù)客戶要求做出不同的設(shè)計。這就要求設(shè)計師要多看一些市場的信息，要多思考。比如說，這個客戶要做北美呢，然后，北美人喜歡什么，客戶喜歡什么，他就定價如何，而且一定要考慮到成本。就當(dāng)你有了足夠的市場分析的能力之后，你做出來的產(chǎn)品成功率就會非常之高，就是這實際上也就中單率，那對我們服務(wù)的客戶就是他的銷售能力。這塊是非常非常重要的，我叫市場的前期調(diào)研。 2 美學(xué)修養(yǎng) 首先，你分析好了之后，你要知道什么是美的，什么是好的，什么是賣的好的，其實有的時候這種美學(xué)是一種商用的美學(xué)，并不是一種藝術(shù)的美學(xué)。它好看，不代表它會賣的好，這個是在設(shè)計的邏輯里，這種案例太多太多了，你可能設(shè)計的真的是很驚艷，但是往往越驚艷的東西越賣不好。其實，回過頭來做這么多案子之后，我們可以回想一下，其實賣的最好的永遠(yuǎn)是那種很和諧、很大氣、很簡約的，但是又很注重細(xì)節(jié)的東西，就是你要知道，什么樣的是商用的美學(xué)，就是符合消費者的那種美學(xué)。 3 良好的溝通能力 溝通，每個人都要具備的，但是對于一個設(shè)計師或是一個設(shè)計公司而言溝通能力極其重要。為什么？因為我們要通過我們的溝通，通過我們的聆聽來獲取客戶的信息。 找到客戶關(guān)注的問題，找到客戶的需求，找到客戶的目標(biāo)市場，這種溝通是需要不斷的去獲取的，就哪怕從一個客戶一個喜歡的點開始。從大小從大到小都要，甚至連他喜歡吃什么，都可以通過從幾分鐘的溝通里獲取到這種信息。 我認(rèn)為這三個是非常之重要的，當(dāng)然還有很多。包括一些創(chuàng)意的思維，但我認(rèn)這三個是一個設(shè)計師的基本素質(zhì)，掌握這三點對我們設(shè)計師做出一個好賣的產(chǎn)品是非常非常之重要的。設(shè)計師需要不斷通過案例去磨合出來。我做設(shè)計的時候這三點是做的不好的。然后當(dāng)我變成甲方的時候我才知道這件事情是多么的重要，就是你要把你的想法告訴別人的同時，你要聆聽別人的想法，而且你還要給客戶做產(chǎn)品的一個指導(dǎo)的一個布局。 設(shè)計師經(jīng)常犯一個錯誤，做的東西并不是越貴的越好，創(chuàng)意的好壞也不是建立在成本之上的。我認(rèn)為成本跟創(chuàng)意是沒有關(guān)系的，我也認(rèn)為售價跟成本是沒有關(guān)系的，我也認(rèn)為一個好的設(shè)計師跟一個好的產(chǎn)品是沒有關(guān)系的。就是做多少年設(shè)計師跟做出來產(chǎn)品能不能好賣，其實也是完全不同的兩個概念。 工業(yè)設(shè)計師的創(chuàng)業(yè)方向 “我覺得設(shè)計師創(chuàng)業(yè)基本上只有兩條路可走，第一個可以成立設(shè)計公司，第二個就是成立產(chǎn)品公司。” ---高超 1 靠團(tuán)隊，找對合伙人 現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)不能靠單打獨斗，要靠團(tuán)隊，對于設(shè)計師創(chuàng)業(yè)而言，不管是是成立設(shè)計公司還是產(chǎn)品公司都是如此，好的團(tuán)隊是基礎(chǔ)，各司其職，補長去短，其實團(tuán)隊是特別重要的，包括我在內(nèi)，我有個好的合伙人，公司才會發(fā)展的好，投資人才會看中。如果我們設(shè)計師選擇創(chuàng)業(yè)的話，那最最最最重要的一個，就是找對好的合伙人。 2 團(tuán)隊配置 不建議三個設(shè)計師組建一個設(shè)計公司，我建議組建的時候，第一有個做市場，這個做市場的人要具備開拓市場的能力，同時還要具備分析市場的能力，他同時開拓客戶，同時又做市場調(diào)研。第二個是做設(shè)計出身的，就他本身就對設(shè)計超級理解，對整個行業(yè)都比較了解，其中的佼佼者，本身有很多厲害的經(jīng)典設(shè)計案例。第三人我建議是做管理為主的。因為設(shè)計師和業(yè)務(wù)他其實往往是不太擅長做管理的。這樣的配置，對于設(shè)計一個團(tuán)隊而言是會相對穩(wěn)定。有攻的，有守的。這樣的團(tuán)隊會很穩(wěn)健。 還有配置更高的就還有管供應(yīng)鏈的。因為對一個產(chǎn)品的發(fā)展而言，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵陵P(guān)重要的，所以就是會這么四個人的配置。這樣的一個配置。當(dāng)這個團(tuán)隊搭建起來之后，其實我認(rèn)為整個的這個公司的框架就已經(jīng)起來了，我覺得我們的方向是對的，我們能堅持下去，同時獲取到一定的業(yè)務(wù)員，我覺得就是會是很棒的。 3 讓年輕人作為公司的主力軍 在整個的投資環(huán)境里設(shè)計師創(chuàng)業(yè)還是一個比較受歡迎的。投資人可能不會投一個設(shè)計公司，但他會投一個產(chǎn)品公司。所以這幾年設(shè)計公司合伙下海做產(chǎn)品公司的比之前多很多。特別是年輕一代的設(shè)計師們。成立公司之后，讓年輕人作為公司的主力軍。 他們年輕活力，而且不會關(guān)注一些雞毛蒜皮的事情，很開朗，很活力，就是不會為了一些小事情影響公司的發(fā)展，這很重要，可以主要的核心團(tuán)隊可以大一點，其他的可以年輕一點是最好的。年輕人容易接受崗位調(diào)動，崗位調(diào)動能使每個人思想、技術(shù)、經(jīng)驗等多方面都得到提高。而且他們更懂現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的玩法，接受新鮮事物快。不固守，創(chuàng)新能力強。 工業(yè)設(shè)計與3D打印 “e鍵打印符合互聯(lián)網(wǎng)的邏輯” ---高超 1 工業(yè)設(shè)計平臺與3D打印平臺合作 我們“來設(shè)計”是一家專注工業(yè)設(shè)計服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。以“設(shè)計合伙人制（銷售提成模式）”、“定制化服務(wù)”以及“專家團(tuán)服務(wù)”模式為主的工業(yè)設(shè)計服務(wù)平臺。怎么認(rèn)識e鍵打印呢，因為工業(yè)設(shè)計與3d打印現(xiàn)在越來越緊密聯(lián)系在一起，e鍵打印是我們的首選。選擇的原因有很多，有投資人的介紹，同時，還有就是e鍵打印本身的優(yōu)勢。 e鍵打印是廣東省首家的一個線上3d打印平臺。我們接觸了很多很多的3D打印公司，但他們不是工業(yè)級的3d打印，而是桌面級的3D打印，打印出來效果是不理想的。而剛好e鍵打印它是一個工業(yè)級的3D打印，通過整合，e鍵打印目前已經(jīng)有3000+3D打印設(shè)備，所以就非常符合我們。我們是主要服務(wù)B端客戶的，打印出來最主要是效果好，而且材料選擇要多。 還有一點就是e鍵打印符合互聯(lián)網(wǎng)的邏輯。比如我們做工業(yè)設(shè)計的經(jīng)常加班到很晚，這點想必做設(shè)計的深有體會，往往加班到晚上十幾點，如果項目趕的話甚至凌晨一兩點。大晚上的不可能找到供應(yīng)商報價，只能等到第二天，你們也知道，如今競爭激烈，產(chǎn)品更新快，時間就是金錢。打板的速度甚至可以直接影響一個產(chǎn)品的生死。這也是很多合作的設(shè)計公司反饋給我們的。所以按傳統(tǒng)的方式肯定是不行的，落后就要被淘汰，而e鍵打印白天晚上24小時隨時都可以30秒內(nèi)報價，支持30多種打印材料的報價，最快24小時出貨，用到的都是工業(yè)級打印設(shè)備，這些都符合我們的要求，然后我們就開始了合作。這是兩個平臺直接的合作。 2 3D打印更好的呈現(xiàn)工業(yè)設(shè)計 在中國，很多公司都是通過設(shè)計圖來選方案的，海爾是看著手板來選方案的，這樣客戶能在前期投入的時候就對項目有更好的把控，因為我是設(shè)計師出身我知道，看效果圖跟看真的手板是有很大區(qū)別的，3D打印可以更好的呈現(xiàn)出工業(yè)設(shè)計。其實也是幫助設(shè)計師完成最后那一臨門一腳，就是把設(shè)計方案變成一個三維的模型展示給客戶，其實這樣的話是更有說服力的。 3D打印可以按照細(xì)節(jié)不同的設(shè)計圖紙打印出多個樣品同時驗證，最終確定最有效的設(shè)計。如果第一批次的所有產(chǎn)品設(shè)計都沒通過驗證，再調(diào)整設(shè)計圖紙重新出樣的時間也可以控制在一周內(nèi)。在以往需要一年甚至更長時間的設(shè)計案只用了一兩個月，甚至一兩個星期就通過了驗收。這樣不僅節(jié)約了大量的時間，而且還減少了成本?？梢哉f3D打印技術(shù)推動了工業(yè)設(shè)計的全面發(fā)展。 下面是e鍵打印幫客戶打印的模型樣品，我自己本人和客戶都是很滿意的。
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e鍵打印如何提供高效率3D打印服務(wù)？
1.精準(zhǔn)定位,面向B端(含個人)用戶,滿足海量用戶碎片化3D打印需求；
2.用戶至上,數(shù)量不限,一件產(chǎn)品也可為用戶打印生產(chǎn)；
3.行業(yè)創(chuàng)新,打印流程完全實現(xiàn)自動化操作,系統(tǒng)1分鐘報價出單；
4.整合資源,優(yōu)中選優(yōu),整合全國線下300+臺工業(yè)級3D打印機（設(shè)備資產(chǎn)超3億人民幣）,為用戶提供最實惠、高精度、最齊全的3D打印服務(wù)；
5.精簡流程,打印產(chǎn)品最快24小時內(nèi)送抵至用戶手中；中小企業(yè)的的絕對佳合作伙伴,個人愛好者發(fā)燒友的高性價比平臺.3D打印成功案例展示,央視報導(dǎo)
6.夠?qū)I(yè):與豐田本田等眾多國際知名企業(yè)長時間合作,十年以上3D打印模型/手板加工打樣/批量復(fù)模/CNC加工經(jīng)驗,期待與您的合作!
e鍵打印的合作企業(yè)：蘋果,豐田,SONY,LV,本田,東風(fēng)
